一。市场分析与定位：研究市场需求和竞争环境，明确设计院的市场定位，开拓目标客户。

二。客户关系管理：与潜在客户建立和维护良好的关系，深入了解客户需求，提供定制化的设计解决方案。

三。项目招投标：参与项目招标，编制投标文件，进行竞争性报价并确保项目中标。

四。合同签订：与客户商讨项目细节，明确工作范围、时间表、费用等，签订合同。